重庆市忠县储备粮有限公司：“4支地摊小分队”成为线下销售的“战斗队”

        自6月以来，重庆市忠县储备粮有限公司所属米业公司的员工们纷纷走街串巷进农村场镇、进社区、进菜市场、到城镇人员密集广场摆起地摊，线下促销“忠粮”牌大米系列产品。通过摆地摊以此不断提高区域市场占有率、影响力及知名度。米业公司的员工们也成为该公司线下销售的主力军和战斗队。

       每当夜幕降临，华灯初上。忠县县城红星桥、体育馆、中心广场、香山湖畔、红星广场等人员密集地，营销中心的销售员们分别在不同的摊点向市民们推销公司的产品。据了解，自6月15日到7月底，销售团队共分成4个小分队在全城摆地摊。销售员陈骏、田锋、崔炳忠、尹科旺在销售中心主任成仕文的有序组织下，每天下午从6点到晚上10点收摊。据统计，每个销售点大力推广销售公司最近推出的新款“东北长粒香”和“东北小町香”、本地优质稻达2至3吨。 “老百姓对我们公司的每款产品都非常满意，售后服务也很认可，特别是我们为前来咨询的老百姓手把手教他们扫描包装上的二维码，让他们不出门也能吃上我们忠粮米业生产的大米，通过线上线下销售推广，我们的大米在忠县市场占有率达35%。”成仕文很自豪地说。

       近段时间，米业公司又利用暑期学校放假、学生归乡这样一个人员流动市场，米业公司的员工们奔赴全县28个乡镇，利用赶场天摆地摊对公司大米产品进行推广促销，既为公司创造了经济效益，也带来了良好的社会效益。县发改委一名负责人看到该公司的员工在大街上到处摆地摊，十分感动。他认为忠县粮食公司的干部员工能放下身子去实干，且特别能吃苦，团队特别有凝聚力、向心力和战斗力，这种“以企为家”的精神是值得我们很多部门的干部职工学习的。

       据了解，近5年来，忠县储备粮公司自实行全员营销以来，总结提炼出了一套完整地、较为实用、操作性强地线上线下营销经验。特别是“中国好粮油”工程--大米加工厂建成投产达效以来，该公司领导一班人狠抓米业公司新产品研发、强力提质降本增效、不断提升员工加工操作技能、优选定制营销策划方案等，使公司生产出的产品无论在当地市场或县外市场都有了固定客户群。“忠粮”米业也成为当地市场一张响亮的名片。

（特约记者  陈军）